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竄貨厲害怪他們?電纜人說:這個鍋我們不背??!

發布人:電纜寶dianlanbao 發布日期:2020-08-01來源:電纜寶閱讀數:854分享到:

相信很多電纜人都遇到過這樣一個令人痛恨的問題:竄貨,面對急劇下降的銷售行情,電纜人開始了各種“走貨技巧”,想盡一切辦法完成自己的銷售任務,竄貨也開始瘋狂的興起,一石擊起千層浪,你不竄貨,就被別人竄;別人竄我貨,我不竄,顯得自己無能!一時間竄貨成瘋!

竄貨來的貨一般都是把價格壓的很低,有的甚至虧本賣,有些店貪圖一件貨便宜幾塊錢,到處拿貨,誰給的價低就拿誰的貨,擾亂當地市場的價格體系。

更令當地電纜人痛恨的是,商家拿著這些竄貨來的貨卻要當地專賣店做售后,而現在潛規則是單純的做售后肯定會虧本的。

說到竄貨,可以說每個電纜人都深惡痛絕,又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊:嚴查竄貨!發現重罰等等重力度的話語,然而竄貨每年都在說,竄貨每年都在發生!

今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么,又是怎么發生的呢?且聽小編給您說一說:

1.

問:什么產品會竄貨?

答:名牌產品。

分析:沒名氣的的都不會竄貨,因為本身產品都賣不了多少,廠家找個客戶都難,當然廠家也沒什么任務,經銷商一般加價高,沒有利潤,沒人給他玩!

2.

問:為什么名牌產品會竄貨?

答:因為完不成任務!不是營銷經理完不成任務,就是區域經理完不成任務。

分析:品牌一旦具備一定的知名度后,廠家也就牛起來了,給你上人、給你費用等等,但必須完成銷售任務。每年都能輕松完成任務的,基本上也不會竄貨。

(1)完不成任務,怎么辦?基本上會平價或稍加一點利潤竄貨,完成廠家任務,掙到自己該掙得那份錢拉倒。

(2)大部分營銷經理能完成任務,個別完不成任務,導致區域經理完不成總任務怎么辦?給關系好的營銷經理私下申請費用,往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害,因為營銷經理是幫忙!竄貨沒有利潤肯定不干,更何況明年的任務肯定抬高!多半是廠家經理都是忽悠帶包票的:明年任務不給漲,咱們哥們得互相幫助??!這種竄貨價格比較低,甚至會低于廠價。

3.

問:我經營的所有品牌都在竄貨,亂成一鍋粥了,怎么回事呢?

答:這種情況肯定有!尤其是這兩年!

分析:國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時,都是能多定不少定,好像每個經銷商都有無窮潛力!不增長個20%以上,都不好意思給老板交代!為什么我說這兩年竄貨嚴重了呢?

原因是:銷售任務制定習慣,這么多年每年都遞增這么多!趕上這兩年經濟放緩,銷售增長沒有預計那么快!經銷商不竄貨完不成任務,區域經理逼著你也得完,大家都沒有別的辦法,尤其是國內品牌,又不精耕市場,一味的施加壓力,不竄貨怎么辦?最后造成你竄我、我竄你,誰也別說誰!

4.

問:我這里老是被人家竄,我不掙錢都沒人要!怎么回事?

答:這得問區域經理。

分析:如果相同的客戶因為價格不要你的貨,估計是廠家區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那里搞一些灰色收入,故意給他的政策比你高。

所有的竄貨,廠家都歸罪于營銷經理!經過小編簡單的分析,您會發現,這里到處都有廠家的身影,經銷商的不是制造竄貨的元兇!真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊!

試想,如果每個人都能順利的完成廠家的任務,順利的掙到利潤,順利的核銷費用,誰會去竄貨!竄貨意味著放棄利潤!竄貨意味著抬高明年的銷售任務!竄貨意味著得罪行業好友!竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上!沒有利潤,什么品牌也不給你玩!行業怪圈:為什么有些人總是竄貨?因為他去年是通過竄貨完成任務的,今年不竄貨,怎么完成任務?怎么活?

為什么有些品牌不竄貨也做得很大?為什么有些大品牌竟然找不到客戶,沒有人愿意做?請廠家領導解釋!

所有的竄貨,廠家都歸罪于營銷經理!

其實產生竄貨的根源是廠家和廠家的銷售團隊!

試想,如果經銷商都能順利的完成廠家的任務,順利的掙到利潤,順利的核銷費用,那個經銷商會去竄貨!

現在原材料漲價,已大不如前,廠家漲了,我們很難漲,好不容易把價格給調上來,你竄一點兒貨,把整個市場給搞壞,你說氣人不氣人?

長期出現竄貨,正規銷售自然也會降價處理,必然會把廠家的價盤徹底打亂。一旦市場亂掉,品牌完蛋,二批、經銷商,都沒了賺錢機會。

認真分析一下,終端商為什么敢竄你的貨,一定是你渠道不夠廣泛,掌控力不強;再有是你沒有監督機制;還有就是你的勢不強,代理產品有限,話語權不足。

江湖的規矩就是老大就是要銷售額高,占據頭羊;老大就要銷售服務好,人員維護到位。否則你就不是老大,按照江湖規矩來辦,自然復雜了不少。

電視里經常說一句話:不是我軍無能實在是對方火力太猛。這句話真的是大大的玩笑,驗證我軍能不能的關鍵恰恰是看可不可以擋得住敵人的猛火力,如果什么都不用完善即可抵擋,還要業務做什么?

天線熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢,竄不竄,取決于是否有錢賺,是否可持續賺錢。

“蒼蠅不叮無縫的蛋?!痹没h笆、筑好墻,渠道利潤合理、人員客情維護到位,貨源檔案進銷存清清楚楚,沒有人會輕易竄你的貨,因為一切皆在你掌握。

提前做好防備,廠家設定合理的價位體系,只要有足夠的利潤支持二批,二批自然不愿意冒風險從外面竄貨。

大家都在同一個圈子里混,借到的終是要還的!

在我們不顧別人的感受,為了一點點自己無利潤的私心,就賣出那么一點點貨物,你發的了財嗎?恐怕是透支的自己的利潤吧?等別人也把價格降下來再竄你,你自己也不好受吧!

“竄貨者無恥,被竄者無能!”

竄貨猛于虎,若不鏟除營銷經理和廠家都不好過。

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